做电商,为什么选择比努力重要?

今天为大家带来分享的卖家,来自美妆类目,金融专业硕士毕业后在做保暖内衣的电商公司工作了半年,当时就做到了内衣类目第一的好成绩。

下面是他个人的经历分享:

大家好,我叫马尔发。硕士毕业之后,我就在保暖内衣类的电商从业了半年。从事数据推广工作之后,老板看我学历和能力都不错,就让我做了核心工作。

我们的品牌内衣经常是类目第一。我在工作期间就一直找项目,因为我觉得“工作本来就是为了创业”,大家应该也都有这种想法。

为了找到适合我们的创业项目,我看了一个多月的生意参谋。最后发现护肤类目比较适合我们,朋友也有货源,我们就决定进入这个类目了。

从竞争更激烈的内衣类目转到化妆品类目,我们觉得轻松了一些。前期做的页面一开始也做到了全网转化第一。虽然流量不够多,但是转化高,也增强了我们的信心。

其实我觉得有时候不是自己多厉害,而是同行太安逸了。

不过现在,随着大的电商平台都进驻了这些产品中,我们的流量也受到了一些影响。

高概率成功的选品的方法

我一直认为,选择比努力重要,所以要努力地做选择。在电商平台,这句话尤为合适。


选品和选行业的重要性超过了50%。我认为,高概率成功的选品, 尤其是标品,主要来自于以下几点:

  • 行业趋势,品牌趋势

所选择的的行业和品牌是否都呈现上升趋势,这个可以参考“百度指数”、“微信指数”

  • 品牌与广告竞争度

品牌与广告的竞争度如何,可以通过以下方式判断:“生意参谋→搜索人气”来代表所需要的需求,然后用在线的商品数代表供给。

查看天猫点击率来判断一下猫店有多少,这个就是品牌竞争度。通过直通车的点击单价可以判断广告竞争的激烈程度。

  • 对手能力

很多人讲选品都是从上到下选。但是我选品先看我能不能做的比竞争对手好,也就是判断对手能力是不是弱于我。

  • 产品利润率

利润率越高,可营销空间就会越大。利润率要求最好在30%以上,并且越多越好,这样定价、营销活动都有发挥空间。

货源的正确打开方式

货源分为标品和非标品。因为我们做的是标品,就从标品类目开始分析。

标品产品一般按照以下几个方式找:

  • 总代

标品类目产品一般都有总代。我们刚开始找不到货源,就会直接联系旗舰店、同行群,给他们当分销,因为很多旗舰店本身就是代理

  • 品牌方官网

致电联系品牌方官网的招商部门。这个也是获取标品类货源的好办法

  • 商家自动联系

只要上架后销量高,供货商就会自己找上门来。很多供货商会看你销量高,直接联系你的旺旺的。

  • 代购

非热门的货源,国内可能没有代理,那就只能去通过同行和朋友认识一些人肉代购,这样才能比较放心。

  • 展会

合作久了,对这个行业比较熟悉了,在淘美妆商会、美博会也可以找到自己需要的品牌供应商了。

直通车及页面优化

其实直通车与页面优化,网上也可以找到方法,在这里我就说一下对自己影响比较大的想法。

我个人认为直通车的目的其实应该是带动自然搜索,如果带动不了就不需要开了。很多人开车是为了投入产出比,其实这样用处不大。

比如我有次打爆款,产品上升趋势特别好,直通车也带动了自然搜索,那我就会让直通车费用按照自然流量增长随之上涨。

我的目标就是直通车的成交额,不管投入产出比有多低,都要达到成交额。

我从来不会说投入产出低了,我就少花钱,然后开始优化地域人群。这是流量平稳的时候做的事,不是做爆款的时候用的套路。做直通车,就要狠心。

我在观察了很久的数据之后得出来这样的结论:

每次碰到大盘变动的时候,尤其是大盘持续上涨超过5天左右的时间段,会发现有小卖家翻盘。

我自己的理解是:大盘带给大家的流量,只要持续五六天增长率高,就都能够很容易地进入上升通道。

至于页面和主图的优化,还是要分不同的类目来讨论。我建议是搜集自己类目转化好的案例,做好案例库,毕竟持续输入才能够持续输出。

再具体一点的可能就都是细节优化的问题了。

比如说我自己的主图,就保存了很多看着不错的产品图片。我们搜集了一个素材库,里面的图片都是根据数据测试出来的,所以能够保证后期的点击率。

产品决定业绩,电商核心是选品。

产品好,转化率高,根本不需要人工干预排名,自然而然地就会排名好。多花点时间选品,或者创新。这才是正道。

现在细节的东西,我也基本上不琢磨了,每天琢磨选品就行了。选品成功,其它的也就是80分和85分的区别。

其实卖货技巧这类细节,是很难拉开多大的差距的。我以前也沉迷过卖货技巧,最后赚得辛苦钱,很累。而通过选品,与同行拉开差距就会容易很多。

还有更多运营技巧干货,在我之前写过的文章里,感兴趣的朋友可以看看。

店铺策划相关:

如何做出高点击率主图?

开淘宝店铺,可以复制同行的产品标题吗?

好的淘宝详情页怎么做?

店铺引流相关:

店铺几个月了都没流量没访客,应该怎么做?

数据分析相关:

电商运营每天都看的是什么数据?

今天的分享就到这里,感谢大家阅读!如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题,欢迎评论、私信我,我都会给你们一一解答。

我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频,涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法,对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助:

可以免费送给大家!关注并在后台私信我回复“学习”即可,相信你一定会受益匪浅:



推荐阅读

1